304不銹鋼是一種通用性的不銹鋼，密度為7.93 g/cm3，業(yè)內(nèi)也叫做18/8不銹鋼。其耐高溫800℃，具有加工性能好，韌性高的特點，為了保持不銹鋼所固有的耐腐蝕性，鋼必須含有18%以上的鉻,8%以上的鎳含量。304是美國ASTM牌號，對應(yīng)中國牌號06Cr19Ni10。304不銹鋼的應(yīng)用范圍非常廣，其價格浮動也是不銹鋼市場一直關(guān)注的問題，影響其價格的因素有以下幾點：

首先，304不銹鋼的組成成分，也就是不銹鋼原材料。304不銹鋼原料主要是鉻Cr和鎳NI，這些原材料的價格對不銹鋼的價格起到了決定性的作用，原材料價格的升高，不銹鋼價格也就相應(yīng)升高。鎳元素有良好的延展性和抗腐蝕性，不銹鋼市場密切關(guān)注全球鎳價，尤其是LME鎳價格走勢。還要關(guān)注全球鐵礦石、鉬的價格走勢和最新動態(tài)， 以及其他有色金屬的價格走勢。
    其次，就是庫存， 供求關(guān)系一直影響著市場價格，而庫存恰當(dāng)?shù)胤磻?yīng)出當(dāng)前市場的供求關(guān)系。304不銹鋼應(yīng)用廣泛，許多鋼廠大量生產(chǎn)，供大于求，庫存積壓大，不銹鋼價格下跌；鋼廠產(chǎn)品有限，供不應(yīng)求，庫存就顯得非常緊張，價格上漲。

再次，相比較而言，304不銹鋼價格有點高；304不銹鋼原材料中，所需的鎳元素，在一些國家中很匱乏，不銹鋼市場就會出現(xiàn)304不銹鋼的替代品，如200系不銹鋼。替代品一般有很多優(yōu)勢，比如價格低，材料廉價，性能優(yōu)越等等。所以替代品的出現(xiàn)也會造成價格的波動。

不少做不銹鋼的朋友，每天都會關(guān)注不銹鋼的報價，由于受鎳等價格的波動，不銹鋼每天的價格也有所不同。
一些客戶上來就會問304多少錢一噸，遇到這類客戶，基本上我會去主動引導(dǎo)他，比如會問要什么厚度的，要什么規(guī)格的？熱軋還是冷軋？
問清楚這些，結(jié)合當(dāng)天倫鎳價格，我們才好報價，報價的時候建議參考不銹鋼板理論重量表，一目了然，可以快速準(zhǔn)確的把價格報給客戶，增加成交機會。
隔行如隔山，其實很多時候，并不是客戶不想把問題說清楚，只是因為客戶對不銹鋼行業(yè)不了解，所以作為一名合格的不銹鋼銷售人員，務(wù)必耐心、真誠的去了解客戶的真實需求，幫助客戶解決問題，引導(dǎo)客戶。